公司介绍

本期企业：中山市上品家具有限公司

该公司主营商用家具，产品应用于餐厅，办公室（休闲区），公司销售方式以贸易为主，面向企业用户及批发商，产品出口到美国，印度，澳大利亚等国家。

目前主要通过阿里巴巴平台获取客户，企业有完整的运营团队，暂时没有线下渠道，非常依赖阿里巴巴，其他网络营销渠道也有使用，效果不明显。


企业发展遭遇瓶颈，转型不知该向何处

近几年，由于阿里巴巴平台整体战略调整，平台资源向C端用户倾斜，这让原本就不做零售订单的企业雪上加霜，公司在阿里巴巴平台的业绩大幅度滑坡，网络推广由于之前不成功的经历而感到力不从心，企业不知该如何转型。

  

明确定位，主推官网和一站式服务

根据上述的情况，何老师做出准确分析，首先公司多年来一直依赖阿里巴巴平台，没有把这些平台的流量沉淀到官网，其次网站定位和内容都不明确，定位上企业在标准化产品和一站式服务两者间摇摆不定，网站内容方面也没有突显工厂实力和定制化服务，导致进入官网的流量流失。

针对以上问题，何老师给予企业转型和网站推广方向：


1：企业定位：提供产品设计，生产，运输，安装等一站式服务，摒弃过往单一销售产品的局面。

2：打造标准化产品和一站式配套服务两条产品线

2.1：标准化产品打造爆款，产品性价比一定要高，可从近几年家具市场的爆品作为研究方向，结合企业自身优势和实力，通过网络渠道和招商代理二条路出发，将销量做到极致。

2.2：提供一站式配套服务，作为未来企业官网主推产品。

3：搭建营销型网站，所有的工厂图片，产品图片，网站内容，客户案例等资源都要重新手机和整理，有条件的话，可以做一个企业宣传片，凸显企业实力。

4：拓宽网络推广渠道社媒，可通过SEM，信息流广告等，确保用户无论通过何种渠道都能搜索到自己的公司网站，要将所有渠道的流量都引进到官网上，从而产生询盘，获得订单。


家具行业产品重要，一站式服务更重要

近年来，家具行业竞争激烈，行业被巨头把持，小品牌生存艰难，市场对产品和服务的要求越来越高，除却标准化产品，传统的单一售卖产品的模式已然不是市场主流，尤其随着90后，00后用户的不断增多，不论是在商用家具领域还是民用家具领域，用户对企业能否提供定制化的一站式配套服务尤为看中，因此在做好标准化产品的同时，家具企业应朝着可提供一站式服务这样的方向靠拢。