广州

案例分析|建材行业如何做到月获326家?

行业: 物业管理

分类: 广告营销/信息流广告

案例成交金额

¥19800

  • 案例详情

 

获取有效的表单,成了众多企业在信息流广告推广中的需求。继上周瓶中蟹分享的机械行业案例后,有读者留言想要了解建材行业在推广中提升转化的效果的方法。接下来,我们来看一下这个建材行业企业,是如何做到月成交二十单的?

 

 

一、推广效果

某建材行业企业通过百度信息流广告,一个月内展现量突破新高,打破季度历史最高咨询量月获326个表单。

 

                             客户推广数据

曝光展现量

平均停留时长

提交表单数

6548次

29.23S

326个

 

 

二、营销推广分析

 

1. 投放背景分析

 

行业背景:经调查了解,保温行业主要集中在河北廊坊地区,目前企业规模大小不一。随着国家环保政策的出台,消费者怕购买的保温材料难以达到验收标准,因此在购买决策时十分谨慎,很多正规的企业,没能及时掌握消费者的心理,而导致利益受损。

 

主营产品:玻璃棉保温板,岩棉系列等保温材料。

 

用户画像:客户群体只要集中在30-49岁,其中男性占比比较大。

 

 

2. 投放方案及广告创意

 

经过前期的投放背景分析之后,聚焦传媒的广告优化师基于行业的营销背景及客户的产品属性确定了最优的投放渠道,在策划广告落地页时,针对目标人群关注点制定创意标题正规施工队都在用的外墙岩棉复合板,用过的都说好”。

 


 

 

3.实时优化,提升效果

 

基于广告渠道的特点和产品属性,聚焦传媒的广告优化师,策划了落地页,重点凸显了产品优势。在落地页的设计上,做好承接转化,着重强调了产品卖点和利益点


 

要点1:首屏突出优势信息“轻松通过消防验收,有效减少施工成本”给消费者一个安心选择的理由,同时吸引消费者都下去。

 

要点2:突出厂家直销及产品6大核心优势,积极响应国家环保政策,全面满足客户采购需求。

 

 

三、总结

 

通过此案例,我们发现类似于受到国家政策制约的行业,需要广告优化师深入了解市场行情,结合客户企业自身的竞争力,突出积极响应国家政策的卖点信息,多角度思考优化创意文案,策划好落地页,方能提升转化效果。

 

 

 

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