珠宝行业的广告投放环境如何呢?信息流广告的效果怎么样?不少朋友在微信公众号后台留言咨询。今天瓶中蟹给大家分享一个珠宝行业的案例,以便让大家更好地了解信息流广告的作用效果。
一、品牌介绍
公司介绍:该珠宝公司以客户为中心,以服务为核心,每年为几十万珠宝顾客提供优质的珠宝一对一服务,产品也覆盖翡翠、和田玉、绿松石、碧玉、彩宝等,为广州珠宝行业为数不多的优秀电商品牌。
核心优势:业界知名度高,口碑好;产品种类多且质优;一手货源,厂家直供。
推广业务:翡翠、和田玉、绿松石等产品种类多样,有很大的发展机会与空间,翡翠受众范围最广,在前期可以重点推广。
二、投放背景分析
1.投放背景
在投放前期,聚焦传媒的广告优化师对珠宝行业进行了投放背景分析,明确了客户的推广诉求:提升ROI、降低成本提升效果、拓充用户流量。
经过竞争对比分析,广告优化师发现:搜索上该珠宝优势明显,竞对产品正从信息流投放上发力追赶,竞对产品重视信息流投放,该珠宝与竞对差距较大,需加大信息流投放稳定行业地位。
2.推广方向分析
(1)推广方向
(2)预期成效
三、投放方案及广告创意
1. 账户定向优化
经过前期的投放背景分析之后,广告优化师对客户原有的广告账户进行优化,确定了具体的投放方案及广告创意。在投放方案上,采取定向投放的方式并进行了投放测试,以选取最合适的方式。
2. 广告创意
(1)创意物料优化
(2)落地页优化思路:挑选秘籍
加入挑选秘籍,与款式搭配展示吸引喜爱珠宝的年轻女性的兴趣,提升她们留电转化的积极性。
首屏:主题banner表示主题:鉴别&搭配,吸引消费者阅读
百科介绍:通过百科式的科普,进一步的烘托珠宝的稀缺性
挑选秘籍:加入真实的宝石图片,让消费者能够更直观的了解宝石优劣的差距,增加消费者对页面的信任度与阅读兴趣
搭配展示:加入实际产品佩戴图,增加首饰佩戴效果,激发留电的欲望。
表单:通过免费领取完整版时尚搭配手册的方式引导留电。
四、投放效果
基于广告优化师制定的合适的投放方案及最佳的投放策略,最终的广告效果达到了客户的预期。
数据显示:展现量:优化前200W,优化后842W,提升421%;ACP:下降 55.6%;留电成本:下降 60%。
结合本案例,广告优化师针对账户更新、更新频次、投放数据分析、账户优化执行等方面总结了以下几点:
账户查看频次
实时关注账户展点销数据,每日核算转化成本,排查账户异常等
账户更新频次
同时投放多组物料进行AB test,根据CTR、转化情况等每周更换物料。
投放数据分析
每天分析账户各项数据指标,与客户沟通实际转化,找到目前问题点,制定优化方案并实时关注投放效果。
账户优化执行
结合CTR以及实际转化成本针对定向方式和物料搭配情况进行优化,并且逐步拓量。
综上就是本期珠宝行业的信息流广告投放案例分析,结合本案例,我们不难发现,要想让信息流广告发挥最大的效果,离不开广告优化师们优秀的投放策略。后续,大家有想了解的行业案例,大家可以给瓶中蟹留言哦。