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案例分析|珠宝行业如何利用信息流拓量提升ROI,降低成本提升效果?

行业: 珠宝

分类: 广告营销/信息流广告

案例成交金额

¥19800

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珠宝行业的广告投放环境如何呢?信息流广告的效果怎么样?不少朋友在微信公众号后台留言咨询。今天瓶中蟹给大家分享一个珠宝行业的案例,以便让大家更好地了解信息流广告的作用效果。

 

一、品牌介绍

 

公司介绍:该珠宝公司以客户为中心,以服务为核心,每年为几十万珠宝顾客提供优质的珠宝一对一服务,产品也覆盖翡翠、和田玉、绿松石、碧玉、彩宝等,为广州珠宝行业为数不多的优秀电商品牌。

 

核心优势业界知名度高,口碑好产品种类多且质优一手货源,厂家直供

 

推广业务:翡翠、和田玉、绿松石等产品种类多样,有很大的发展机会与空间,翡翠受众范围最广,在前期可以重点推广。

 

 

二、投放背景分析

 

1.投放背景

在投放前期,聚焦传媒的广告优化师对珠宝行业进行了投放背景分析,明确了客户的推广诉求:提升ROI、降低成本提升效果、拓充用户流量。


经过竞争对比分析,广告优化师发现:搜索上该珠宝优势明显,竞对产品正从信息流投放上发力追赶竞对产品重视信息流投放,该珠宝与竞对差距较大,需加大信息流投放稳定行业地位

 

 

2.推广方向分析

 

1)推广方向


 

(2)预期成效


 

 

三、投放方案及广告创意

 

1. 账户定向优化

 

经过前期的投放背景分析之后,广告优化师对客户原有的广告账户进行优化,确定了具体的投放方案及广告创意。在投放方案上,采取定向投放的方式并进行了投放测试,以选取最合适的方式。

 


 

2. 广告创意

1)创意物料优化


2落地页优化思路挑选秘籍

 


加入挑选秘籍,与款式搭配展示吸引喜爱珠宝的年轻女性的兴趣,提升她们留电转化的积极性

 

首屏:主题banner表示主题:鉴别&搭配,吸引消费者阅读

百科介绍:通过百科式的科普,进一步的烘托珠宝的稀缺性

挑选秘籍:加入真实的宝石图片,让消费者能够更直观的了解宝石优劣的差距,增加消费者对页面的信任度与阅读兴趣

搭配展示:加入实际产品佩戴图,增加首饰佩戴效果,激发留电的欲望。

表单:通过免费领取完整版时尚搭配手册的方式引导留电。

 

四、投放效果

 

基于广告优化师制定的合适的投放方案及最佳的投放策略,最终的广告效果达到了客户的预期。

 


数据显示:展现量:优化前200W,优化后842W,提升421%ACP:下降 55.6%留电成本:下降 60%

 

 

结合本案例,广告优化师针对账户更新、更新频次、投放数据分析、账户优化执行等方面总结了以下几点:

 

账户查看频次

实时关注账户展点销数据,每日核算转化成本,排查账户异常等

 

账户更新频次

同时投放多组物料进行AB test,根据CTR、转化情况等每周更换物料

 

投放数据分析

每天分析账户各项数据指标,与客户沟通实际转化,找到目前问题点,制定优化方案并实时关注投放效果

 

账户优化执行

结合CTR以及实际转化成本针对定向方式和物料搭配情况进行优化,并且逐步拓量

 

综上就是本期珠宝行业的信息流广告投放案例分析,结合本案例,我们不难发现,要想让信息流广告发挥最大的效果,离不开广告优化师们优秀的投放策略。后续,大家有想了解的行业案例,大家可以给瓶中蟹留言哦。

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