当传统的营销方式不能为企业带来转化时，越来越多的企业开始把注意力转移到线上，以此改变营销现状。本期，瓶中蟹将继续给大家带来一个家用电器企业的线上营销案例，看看该企业是如何通过信息流提升曝光量的？

一、推广效果

线上营销模式多样、无地域时间限制，该家用电器企业积极尝试线上营销模式，初期通过百度信息流，展现量、访问量都获得极大的提高，促进更多线索转化。

二、营销推广分析

1. 投放背景分析

行业背景：目前家用电器行业在信息流渠道投放上，无论是产品购买还是产品消费方面，投入占比均处于较低水平，其次，在自主投放平台的选择上无明显差异化，手机百度信息流较为集中。

产品特征及优势：采暖类产品基本为国外知名大品牌，如日本日立中央空调、德国威能壁挂炉，口碑优良，受众信任度、接受程度较高。

用户画像：受众人群基本特征为男性关注者居多、年龄为35岁及以上的中年人士、学历为高中及以下占比较高；该类人群在产品使用方面应更注重品质、美观，可在创意方面突出主营产品中央空调的卖点，美观环保，结合价格方面的优惠活动提高此类人群购买意愿。

2.投放方案及广告创意

投放方案：经过前期的投放背景分析之后，聚焦传媒的广告优化师基于客户企业目前处于投放初期，客户实际的营销目标为扩量提点击，需结合营销漏斗，分析目前各层级问题，进而针对性进行优化实施。

3.实时优化，提升效果

随着投放方案的确定以及账户的搭建完成，聚焦传媒的广告团队分工合作，由广告优化师制定创意文案，平面设计师设计落地页。具体优化逻辑如下：

优化逻辑：根据定向内容及人群特征、大盘流量进行多组素材测试。

① 文案上，灵活使用通配符及活动字眼，提高网民关注度。 

② 配图上，与文案、落地页内容保持高度相关，逻辑、图片清晰。 

③ 落地页上，与文案配图有效承接，提高转化。

④文案与配图有效结合，突出卖点、直击用户购买痛点。

⑤ 注意各素材之间的卖点与痛点区别，以便做有效优化及数据对比。

⑥ 定向与文案、文案与配图、创意与落地页内容需保持一致性、相关性，给网民良好的用户体验。

                            （图为：广告展示）

投放初期数据呈现：

经过优化，在量级及点击率上有明显提升，符合客户在投放初期营销目标。

                        （图为：效果数据展示）

三、总结

该客户企业为首次尝试线上营销推广，通过信息流广告促进了产品的曝光量并获取了有效线索提升了转化。

通过此案例，我们可以发现像这种产品曝光度不高而又未尝试过线上营销推广的企业都可以通过信息流广告的方式打开营销局面，从而提升产品的曝光度，促进产品转化。