登录
云集商学院
立即咨询
外贸企业互联网营销
2019-03-06 16:31

随着互联网进入下半场,不少传统的外贸企业用户会有这样的疑惑,现阶段是否还有必要进行外贸企业互联网营销?外贸网络营销对企业发展的意义是不可忽视的,许多的外贸企业通过互联网营销提升了企业在海外的知名度以及产品的销量。接下来,我们一起来看一下相关的内容。

 

1. 传统外贸营销与外贸网络营销的区别

2. 外贸企业营销面临的问题

3. 外贸企业互联网营销的作用

4. 外贸企业网络营销的方式

 

一、传统外贸营销与外贸网络营销的区别

传统外贸营销主要通过展会、传统媒体、甚至人脉关系作为销售渠道,产品销售也一般通过电话、传真、实地考察、面对面谈判等方式完成。

 

外贸互联网营销,是相对于传统的外贸营销方式来说的,外贸互联网营销基于互联网的基础上进行营销的,因此具有低成本、24/7全天候在线、全球无国界限制,以及实时、互动的沟通功能等特征,顺理成章地很快成为外贸销售的新渠道,大受国际营销人员的欢迎。


 

二、外贸企业营销面临的问题

1.大多数外贸企业开拓国际外贸过分依赖第三方电子商务平台

阿里巴巴模式的外贸B2B诞生,正是为了解决中国供应商无法被海外买家找寻和参与国际贸易的信息不对称。但是阿里巴巴模式是以收取会员费为主要赢利的,随着广大中国供应商逐渐开始认同电子商务,进而阿里巴巴平台门槛的降低,迫使大量中国出口企业甚至个人SOHO都可以参与其中,这就导致阿里巴巴平台竞争,而且是“同质化营销的竞争”,“价格的竞争”,“价格的屠宰场”,那些在价格上无优势的企业,将无法获得机会,最终黯然退出或者拼死挣扎。

 

2.业务人员的电子商务能力欠缺,无法顺应“商务+电子”的时代要求

业务人员的工作主要是负责询盘接单、促成客户下单,在激励方式上采取底薪+高提成方式。这也是由于过度依赖外贸B2B,过于单一的外贸渠道导致的,促使业务人员只知道维护电子商务平台,依赖平台接单。 在当今的外贸环境里,对外贸业务提出更高的要求,需要他们掌握一些外贸电子商务营销手段,知道如何有效利用互联网渠道去开发海外客户。

 

3.不知如何宣传自己网站

网站上拥有好的内容如果不去做外贸网站推广优化就会失去重要性,可是目前有一个问题,企业网站都是通过专业的网络服务商提供的一系列上网服务建立起来的,这些服务的重点是前期的线路架设、服务器以及网站设计而往往忽视了后期的推广服务。搜索引擎可以说是目前网站推广效果最好、费用最抵的一种常用方式,据统计,在搜索引擎中被查到的第一页中的网站的浏览几率占所有网站的60—80%!,因此进行网站推广是多么的重要。

 


三、外贸企业互联网营销的作用

通过互联网获得新客户成为一种理想的外贸渠道,不仅深受新兴外贸企业的青睐,也是传统外贸企业探寻新的增长点的机会所在,因此对网络通路的占领,成为出口企业对未来海外市场拓展和提升竞争性的战略考虑。


互联网作为外贸营销渠道,最大的优势是减去了中间环节,采购商与供应商直接对话, 互联网是一个免费的庞大资源库,这个资源库的第一入口就是搜索引擎。只要你掌握了搜索的基本技巧,几乎无所不至,最终获得你想要的资料。实施外贸网络营销所需要的各种资源,包括海外市场资料、竞争情报、产品资料、进出口政策法规、推广平台、网络营销工具等,尽在互联网络,堪称最佳免费资源库。一个资深的外贸网络营销人员,通常是也是非常善于利用互联网这个营销资源库,才深谙目标市场各种营销资源,为做好海外推广打好坚实的基础。


四、外贸企业网络营销的方式

1.B2B平台

1.付费B2B平台

1)综合B2B平台投放,如国内几大平台

2)专业B2B平台投放,如Directindustry

 

2.免费B2B平台

1)通过Google关键词(多语言)检索,获取B2B平台信息,加以注册,发布信息,增加曝光

2)通过Goolge检索关注的竞争对手(同行)公司名称,获取对方曝光渠道,集大成者可胜利,人无我有,人有我优,人优我转

 

B2B平台反向开发

1)注册B2B采购买家账号,尤其是国外的B2B平台,扮演国际采购买家角色,进行联系对应的商家,可以提供经销,OEM等合作机会,很多国际品牌是通过中国企业代工的,竞争对手,同行也是合作机会。


 

补充几个有效果的B2B交易平台

1.EC PLAZA(中国电子商务广场)

主页地址:http://www.ecplaza.net/

只要你注册了就有机会发报盘,很有优势的一点,审核产品也比较快,经常当天就可以审核通过

 

缺点:上传图片有点麻烦,也不能批量上传

 

2.阿里巴巴国际站

主页地址:https://www.alibaba.com/

品牌知名度高,注册用户量大

缺点:注册企业层次不齐,且大部分流量来自国内,价格恶性竞争

 

3.Medicalexpo(医疗在线展会)

主页地址:www.medicalexpo.com

是当今最专业的国际医疗生产商在线展示平台和最全面的采购商在线采购平台

 

4.Directindustry(工业在线展会)

主页地址:www.directindustry.com

是国际工业贸易领域的一个非常全面专业的B2B网站

 

搜索引擎

1.搜索引擎信息检索

1)检索关键词,获取代理商或者系统集成商,或者配套厂商,贸易公司等信息

2)检索知名品牌公司名称或者品牌,型号等信息,获取知名品牌一级,二级,三级及更多代

理商信息

 

3)通过多搜索引擎,多语言,多关键词进入本土化搜索,如俄罗斯,我们可以采用www.yandex.ru及www.google.ru

4)通过搜索引擎检索竞争对手或同行公司名称,以便深入了解获取竞争对手或者同行的营销轨迹

 

2.搜索引擎广告投放

1)英文关键词投放

2)小语种关键词投放

3)根据公司希望开拓的国家或者市场进行投放关键词广告

 

客户拜访

1.约访客户

1)向所有行业中知名代理商发起来访邀约,增加合作机会(前提是工厂实力中等偏上)

2)可以适当给客户提供经济型酒店,提供下住宿及便餐(便利客户,也是便利自己)

3)让客户深度了解公司的优势,特长,快速赢得客户,尤其是在研发,质量管控,售后服务等方面给客户吃下定心丸

 

2.拜访客户

1)展会前后走访客户,节省大量费用,又可以做到有的放矢

2)规划好,已经合作的老客户,分区域进行拜访,加深合作及相互的了解

3)定期可以走访东南亚等地区的客户

4)重点意向客户,价值客户可以针对性一对一拜访,出国不是遥不可及,没有护照就不要做外贸

 

社交媒体

1.社交媒体互联网推广

1)品牌曝光,增加公司一切可以曝光的机会

2)互通互联 (每个平台覆盖的群体都会有差异,会有交集,也会有并集)

3)用老外的方式做营销

4)社交媒体在搜索引擎里面的排名非常靠前,对企业的SEO有极大帮助

 

2.社交媒体深度挖掘人脉关系

1)比如添加客户的Facebook,Linkedin,Twitter等账号,了解客户的人脉圈,进行深度的信息挖掘工作,如客户的性质,行业历史,行业背景,上下游关联客户关系,客户需求,询盘动机,行业需求等,把简单的客户开发扩展到市场的分析和关联扩展的层面,更好的把握销售机会,增加转化率,同时从点到线再到面,进行思维扩展,开发出更多的市场与客户。

 

2) 人脉圈的营销,速度会超乎想象,大家加以利用,不会缺乏客户,客户是取之不尽,用之不竭

 

结合上述四个方面综合来看,尽管互联网已经进入下半场,但外贸企业依托互联网展开外贸营销推广仍是十分有必要的。