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外贸推广平台有哪些
2019-03-29 14:26

不少外贸新手在刚接触外贸的时候难免会不知从何入手进行外贸推广。外贸推广平台有哪些?接下来,我们来看一下。

 

1.B2B平台

2.谷歌平台

3.海外社交媒体平台

 

一、B2B平台

1.阿里巴巴:阿里巴巴(alibaba)是国内也是全球最大的B2B电子商务网站。一直被认为是国内最好的B2B平台。主攻信息流,而且是免费的B2B平台,门槛低,信息量大,是中小企业首选的B2B平台。

 

2. 慧聪网

第二大B2B平台。信息量巨大,跟阿里巴巴的模式差不多。

 

3.中国制造网

中国制造网可以说是国内B2B网站中的后起之秀,非常实用的网站内容,简洁干净的网站格局,深受广大用户好评,可以说是其作为B2B领域的新生力量,表现还是有目共睹的。其付费业务“百销通”,推广效果还不错。但是其用户还不算多,相比之下,屈居第三。

 

4.中国供应商

中国供应商由互联网新闻中心主办,最大的特点就是免费,提供各式各样的广告服务,如果能精心运营一下商场,效果还是挺不错的。

 

5.世界工厂网

世界工厂网作为国内最老牌的B2B平台,主要特点就是免费会员特别多,因此,在网站上可以看到很多的广告联盟,导致网站整体用户体验不佳。例外,由于是老牌网站,百度对其较青睐,所以在上面发布的信息易被收录且排到前面去。

 

6.马可波罗网

马可波罗号称全球最大的精确采购搜索引擎,是中小企业实现“精确采购搜索”和“精确广告投放”的首选B2B电子商务平台。其最大的亮点应该是该网站的搜索引擎SEO优化较好,百度每日的引流量高达几十上百万。当然其中也有收费广告,总体来说,好好经营还是会有不错的效果。


 

二、谷歌平台

全称Google ,是由谷歌创建的一个广告平台。

使用者可以用竞价付费的方式,把和业务相关的关键词投放到谷歌搜索结果中。

 

当有人搜这些关键词时,搜索结果顶部会优先显示参与关键词竞价排名的网址,然后再显示经过SEO优化排名过的网址。

 

就像一个大型拍卖会,谁的钱多,谁就能霸占搜索结果前几的位置,如果用不好就会大把烧钱。

 

与其说谷歌是做搜索引擎的,不如说是做广告公司的,明白的人都知道这个道理,没有盈利何来发展。

 

对于海外贸易企业来说,在海外市场的推广,仍然会以谷歌为主。那么谷歌海外推广怎么做?

 

第一步:开户

开户比较简单。一般都可以直接在谷歌提供的指导下操作开具自己的推广账户。

 

第二步:搭建账户

在这里需要做的就是同一产品,同一类词要放到一个广告组里,广告组尽量划分的细致一些。如果关键词的数量比较多,而分组又很少的话,会导致后续的数据分析产生误差。

 

第三步:选词

找到与企业品牌、行业特性、产品线、产品特性和营销活动等相关的“主题关键词”,尽可能设定和目标用户搜索习惯一致的关键词。

 

第四步:创意

枯燥无味的广告内容让用户根本没有阅读的欲望,甚至会产生审美疲劳,加入一些比较有趣味性的内容更能吸引用户的兴趣,进而点击广告详细了解。当然内容要与推广的主题相符才能将吸引进来的流量转化为客资。

 

第五步:数据分析

推广进行一段时间之后,需要对这段时间内的推广效果进行回顾,从而调整自己下个周期的推广方向。如果账户搭建的足够详细,那么数据分析也会更加精准。

 

第六步:总结

分析完数据,自然需要总结。总结哪些关键词是更容易转化,哪些词转化成本高,哪些词完全没有转化等等,都是需要根据数据分析来总结。


 

三、海外社交媒体平台

常见的社交媒体营销平台主要指Facebook, linkedIn, Twitter,Pinterest,Instagram, Youtube,Snapchat,Tumblr等。

 

1.根据营销需求选择不同社交媒体平台,运营平台要主次分明

不同的社交媒体对应的用户人群不同,要根据目标用户画像来选择适当的社交媒体。比如说,LinkedIn和Twitter对于B2B营销人员来说是效果是最好的;Pinterest和YouTube对于B2C用户来说则是更合适的选择。

 

对于大部分目标用户是海外的年轻用户群体产品来说,则需要时刻了解年轻人最喜欢什么类型的社交媒体,因为年轻人喜欢的社交媒体代表最新的时尚潮流风向标。

 


2.内容为王,树立“专家”形象

要想通过社媒引流并树立品牌形象,要先在社交媒体平台积累一批忠实的粉丝,那么粉丝为什么要关注你的主页呢?因为你的内容能够满足他们的需求,给他们提供便利和快乐。就像国内的年轻人沉迷刷微信朋友圈或抖音一样,海外的年轻人每天花费大量的时间在Snapchat、Instagram、Facebook等社交媒体上面。

 

要想在社交媒体与目标用户打好关系,品牌要发布与他们相关的内容。内容为王是放之四海皆准的道理,提供与产品相关的有趣有料的内容才能吸引目标用户关注与互动:

 

可以通过研究成功的竞品主页发布的内容,借鉴别人的内容策略

关注时下热点,目标用户人群关注的新闻事件,蹭热点也是一种方式

以时下流行的方式对产品进行包装与展示,短视频的形式在海外年轻人中也很受欢迎,可以将产品用短视频的方式进行包装,远比简单的图文效果要好。

 

 

3.通过Giveaway等活动进行用户内容UGC和自传播

活动的思路是通过设置一些规则,让用户关注、点赞或评论某条帖子,或鼓励用户发布富有创意地与自家产品合照后选取前几名用户进行奖励。一般以自家产品作为奖品,这样能起到宣传推广的效果。

 

有利于带来快速带来高质量粉丝。一位跨境电商卖家在万圣节开展活动,转发次数有好几百。如果转发次数相对高,与粉丝相关的群体看到的可能新更大,传播性相比单纯每天发内容会更好。而且这种通过活动吸取的Facebook或Instagram粉丝会更有效——粉丝比较明确“点赞”行为的对象是什么,形成的用户关系相对紧密,而不是因为随机点赞联系不紧密带来后续的“掉粉”现象。

 

通过活动鼓励用户生成UGC内容则不仅可以创建高质量内容,更可加强与用户互动,特别对于出海的内容型产品来说更合适。