登录
云集商学院
立即咨询
外贸怎样推广
2019-03-29 14:19

不管是外贸业务员还是外贸网站的运营人员,都会或多或少的遇到外贸推广的瓶颈。外贸怎样推广?接下来,我们一起来看一下相关的推广方式。

 

一、 传统展会

1.参展(专业展会及综合展会)

1)了解参展商区域分布(以哪里的企业,品牌参与为主)

2)了解访客区域分布(结合自己重点开发市场进行展会筛选)

3)了解参展商构成(官方网站会有展商列表,是否有知名品牌或者同行参与)

4)研读过去几届的官网公布的展后报告,全方位考核展会质量

 

2.观展(专业展及综合展)

1)产品覆盖行业及领域(如变频器生产厂家,可以去到机床展会,注塑机展会,风机,水泵类型展会等)

2)下载展商列表,保持长期跟进

3)拜访潜在客户,搜集配套客户,系统集成商客户需求,了解并掌握行业动态

 

二、B2B平台

1.付费B2B平台

1)综合B2B平台投放,如国内几大平台

2)专业B2B平台投放,如DI,ME,NE,AE

 

2.免费B2B平台

1)通过Google关键词(多语言)检索,获取B2B平台信息,加以注册,发布信息,增加曝光

 

2)通过Goolge检索关注的竞争对手(同行)公司名称,获取对方曝光渠道,集大成者可胜利,人无我有,人有我优,人优我转

 

3.B2B平台反向开发

 

1)注册B2B采购买家账号,尤其是国外的B2B平台,扮演国际采购买家角色,进行联系对应的商家,可以提供经销,OEM等合作机会,很多国际品牌是通过中国企业代工的,竞争对手,同行也是合作机会。

 

三、搜索引擎

搭建外贸网站建设,通过搜索引擎优化让关键词自然排名靠前,提升精准访客浏览量,得到更多有效询盘。外贸网站建设选择专业的公司华创互联。

 

四、客户拜访

1.约访客户

1)向所有行业中知名代理商发起来访邀约,增加合作机会(前提是工厂实力中等偏上)

2)可以适当给客户提供经济型酒店,提供下住宿及便餐(便利客户,也是便利自己)

3)让客户深度了解公司的优势,特长,快速赢得客户,尤其是在研发,质量管控,售后服务等方面给客户吃下定心丸

 

2.拜访客户

1)展会前后走访客户,节省大量费用,又可以做到有的放矢

2)规划好,已经合作的老客户,分区域进行拜访,加深合作及相互的了解

3)定期可以走访东南亚等地区的客户

4)重点意向客户,价值客户可以针对性一对一拜访,出国不是遥不可及,没有护照就不要做外贸

 

五、社交媒体

1.社交媒体互联网推广

1)品牌曝光,增加公司一切可以曝光的机会

2)互通互联

(每个平台覆盖的群体都会有差异,会有交集,也会有并集)

3)用老外的方式做营销

4)社交媒体在搜索引擎里面的排名非常靠前,对企业的SEO有极大帮助

 

2.社交媒体深度挖掘人脉关系

1)比如添加客户的Facebook,Linkedin,Twitter等账号,了解客户的人脉圈,进行深度的信息挖掘工作,如客户的性质,行业历史,行业背景,上下游关联客户关系,客户需求,询盘动机,行业需求等,把简单的客户开发扩展到市场的分析和关联扩展的层面,更好的把握销售机会,增加转化率,同时从点到线再到面,进行思维扩展,开发出更多的市场与客户。

 

2)人脉圈的营销,速度会超乎想象,大家加以利用,不会缺乏客户,客户是取之不尽,用之不竭

 


六、行业杂志及行业网站

1.行业杂志及网站广告投放

1)通过当地客户介绍

2)通过自己寻找

3)通过第三方公司了解

4)真正的本土化营销

 

2.行业杂志及网站客户开发

1)做广告的国际同行,也会是我们的OEM合作对象或者经销商对象

2)了解竞争对手的行为及客户来源

3)学习行业知识及了解采购买家行为习惯

 

七、电话+邮件

1.电话沟通及客户开发

1)电话开发客户

2)电话跟进所有询盘,反馈客户

3)注重电话沟通技巧及外贸时差,风土人情,国际地理,历史文化

 

2.邮件沟通及客户开发

1)注重邮件主题

2)注重邮件内容

3)注重邮件沟通技巧

4)确认邮件送达

 

5)精发邮件(多发件箱、多主题、多模板,海外服务器模拟手动自动轮换一对一发送开发信,无需自己注册邮箱;客户统一回复到指定收件地址。)