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外贸推广途径
2019-03-28 14:04

传统的外贸营销途径是比较单一的,并不能够很好的满足外贸企业营销推广的需求。无论是对外贸网站的运营人员还是外贸业务员来说,都需要掌握一些有效且必要的外贸推广途径。

 

常见的外贸推广途径有哪些呢?可以参考如下几点:

一、SNS社媒营销

2年很流行的社交媒体营销,这也是外贸开发客户的新方式,我们可以通过搜索找到潜在买家,在线沟通,推荐自己,也可以建立店铺或者成立自己的分享圈,吸引国外客户,建立联系,彼此了解,促成合作。

 

开发优势:

操作简单,自由,任何人都可以使用和发挥,建立自己的个人品牌或自媒体,不需要什么成本(SNS的广告除外)

 

开发劣势:

个人媒体看似简单,但是要做出名堂来需要的技巧很多,需要一定专业优势和网络营销基础,最重要的一点是持之以恒的分享和提供有价值的内容给粉丝。譬如你是做美容工具的,你得分享美容/化妆/护肤品的推荐等等能帮助道粉丝或粉丝感兴趣的话题。

 

适合人群:初步创业者,任何人或公司。

 

 

二、Google搜索&EDM营销

通过各种关键词组合搜索,对客户信息有一定的掌握和了解,再搜索到email,再进行验证,然后进一步地进行商务沟通。可结合EDM营销,对潜在客户进行群发或单一精确营销,群发请持之以恒,坚持下去。

 

还可将潜在客户的信息到Facebook,linkedin等社交媒体网站上去搜索,进一步得到精确的邮箱和联系人。

 

方法:Google关键词搜索

 

1.关键词+ 采购词+ 各种后缀

一般用Google搜索客户多半是将几大元素组合起来搜索,元素之间空格即可。一般2-4个元素组合即可:

 

采购词如importer, distributor, wholesale, wholesaler ,wanted, buyer, buying, purchase, purchasing, looking for, interested in等等

 

2. 关键词+公共邮箱后缀

 

3.关键词+ 公司名称后缀

采购词+产品词+公共邮箱后缀

产品词+公司后缀

命令+域名后缀+产品词

 

优势:

操作简单,形式自由,怎么搜索全由自己操作,发挥空间大。不需要投入什么成本,也不需要什么技巧,只要能用谷歌搜索即可。任何人都可以做到

 

劣势:

需要大量的时间,没有一定的搜索技巧,难以搜索到精确的邮箱地址和联系人,大多数人是盲目的群发邮件,效果甚微,甚至大海捞针,操作方式和效果依靠个人思维能力,需要长期操作和有效的EDM营销才有成效。

 

 

技巧

开发信内容:

 

1. 标题吸引人

2. 正文简短生动

3. 附手机拍摄真实图片

4.尝试不同开发信模板

5.推畅销款式,新款,及不同款式,开发量要大

6. 加大开发力度,持之以恒

 

开发信小技巧:

1. 每天坚持发500封开发信以上,将500个邮箱分成50次或25次发送,10个人或20个人为一组群发, 时间分别可以在早上9:00, 中午15:30, 晚上20:30. 可以定时发送也可不定时。尝试不同开发信内容。具体为:推荐新款,推荐畅销款,推荐库存,畅销款+库存等,多尝试不同模板。

 

2. 邮件标题可以为: 库存,新款,新到货,促销,礼物,运输快等字眼吸引人。多尝试不同模板。

 

开发信发完后,收到客户回复,进入客户回复篇。

 

客户沟通小技巧

1. 核实客户真实度:收到客户回复,第一步: 查客户真实性,了解客户背景,途径:facebook, google. 输入客户邮箱或地址会出现相关信息。

 

2. 添加客户Skype或whatsapp。

3. 看邮件内容, 客户问到的问题都要回复。没问到的不要一下子回复,以增加和客户沟通的话题。

 

4. 如客户是外国人,要报价单,你可以先查查客户背景,最近销售哪些产品,然后把公司整个报价单,及库存表贴上去,并在邮件中提醒客户我们有做这些产品等。

 

5. 回复邮件后,客户不回复,此时打电话询问客户


 

二、B2C平台

平台: 亚马逊、速卖通、wish、敦煌等。

方法:大型B2C平台发布产品进行零售,好比国内的天猫或淘宝,比较适合,适合复购率高/邮寄方便/价格不是特别高的消费品或生活用品。随着B2C平台竞争越来越激烈,你需要有一定的货源基础/产品竞争优势/运营团队优势,甚至资金优势,方能在B2C领域做出特色来。

 

优势:

轻松入门,直接借助平台的运营模式,快速上线,在平台上开店上传产品即可。

节约成本,做平台无需站点网络维护,也无需自己做站点推广,可以省掉不少人力成本

短期见效,因为平台本身的流量就已经非常大,见效也比较快,

 

4. 借助平台本身的品牌效应获得流量,只要你的产品对客户有吸引力,那么自然会有人来浏览并且下订单。

 

劣势:

1. 需要一定的运营技巧,单单发产品已经没有什么作用,另外平台规则多,平台的规则变化,你必须要跟着变化,要不断的学习和实践。

 

2. 无法获取客户资源,平台的客户只属于平台,你在平台上运营店铺虽然能获得很多流量,但是会员都是属于平台的,而商户是获得不了客户邮箱等资源的。

 

3. 比价竞争大,平台上商户众多,你卖的产品如果不是独一无二的(太难了,模仿抄袭防不了),避免不了客户会对比平台上其他商家的价格,然后对比性价比之后再下单,那么对于你产品的品质和价格要求就会非常的高。

 

4. 竞争激烈,你得有一定的优势和特色,需要各方面提升。

 

比较适合,适合复购率高/邮寄方便/价格不是特别高的消费品或生活用品,适合有一定的货源基础/产品竞争优势/运营团队优势,甚至资金优势的企业或个人团队

 

 

三、视频营销&图片营销

互联网时代瞬息万变,人们大脑信息过载,视频在世界信息超载的时代更容易让眼睛和大脑接受。因此,通过创建一个视频是容易的,比起其他形式的内容,用户更容易接受视频。它为企业和专业人士展示他们的视野,专业知识,产品,服务,成为企业的一大利器。

 

视频网站以youtube为主,其他有Flickr、tumblr、livejournal、stumbleupon、medium、blogger、box、twine、reddit、yola、google+、jimdo、ted、tagged、facecool、vid等

 

方法:建立自己的视频主页

先创建自己的视频主页,然后再上传视频,我们可以对视频进行分类、推荐,若目标用户进入你的页面就能够更好地为他推荐展示自己的产品;

 

同时我们可以通过视频引导用户进入你的公司页面或者公司的B2B网站来进一步对客户进行转化。

 

更新与回复

及时回复评论,与粉丝互动,做营销并不是一次两次的事情,特别是社交营销,所以我们在做youtube视频营销的时候,要做好长期的营销规划,要不断的去上传更新视频,与客户进行互动反馈,只有这样才能够将youtube变成一个强大的营销工具。

 

互动

社交平台说到底就是一群人在这样一个虚拟的平台上进行互动交流,多多与其他用户进行互动评论,给对方留下一些有建设性的建议,如果你的回复能引起对方的兴趣,那么就有可能来到你的页面看看,顺便关注一些。

 

应用好各个渠道

视频上传了,单单高youtube平台是不够的,我们需要将你的视频分享到你所有能想到的营销平台中,大大增加其曝光量。

 

做好标题、描述、标签

在标题、标签、描述中加入关键词,所以想要让被人快速找到你的视频,做好这点很重要。

 

优势:

成本低廉,目标精准,效果直接立体,互动性和主动性,社交传播快、复制难

 

劣势:youtube封锁,社交网站facebook封锁,剪辑,制作水平欠缺

适合人群:适合拍视频的产品