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怎样开拓外贸客户
2019-03-28 13:47

怎样开拓外贸客户?外贸业务员新手会比较关心这类问题。在过往的外贸营销案例中,不少业务员会采用邮件的方式,但近年来,邮件开发客户的效果逐渐下滑。接下来,小编给大家分享一些开拓外贸客户的方法。

 

对于外贸新人来说,首先要做好基础的工作,比如了解公司的产品和实力,了解外贸业务的基本流程等。具体可以参考如下几点:

1.了解所在公司的产品优势,价格(报价和趋势),产品特点(卖点)

这点很重要,因为接下来的工作都会围绕这个来展开的。很多新人一开始就想着要开发客户,但是越着急开发客户就越开发不到,基本的东西还是要先在掌握的,不然就算把意向客户送给你你都开不了单,这是必然的,所以要先打好基础。尤其是在价格方面,因为很多国家的客户都只注重价格,这个时候如果你们价格没有优势,想要拿下客户就要花费一些心思了,就要在价格方面多一些论证和分析了,当然也需要一点价格谈判方面的策略。策略的制定就看你对产品有没有清晰的认知了。

 

2.了解公司的实力

例如,如果公司是外贸公司,支付条件一般是比较宽松的。如果工厂是外贸部,工厂控制资金回报,严格来说,账期通常不会太长。 。但目前的趋势是,国外的大客户倾向于直接与强大的工厂直接连接,以便他们有更多的价格优势和技术交流。所以如果你是在工厂就要充分利用好工厂所有的一切优势,在公司上班就要找出所在公司的优势了,这些都是你和客户谈判的筹码。无论是公司还是工厂本身都有特定的优势,这些具体就要看自己的钻研程度,以及发挥程度了,操作起来还是有很多区别的。

 

3.外贸流程和基本技能

英语写作能力,对外贸术语的理解,对外贸易流程的掌握,这些虽不是一朝一夕就能掌握的,但是要从一开始就养成不断积累的习惯,这些知识是要靠日积月累的。尤其是英语不太好的朋友,更要提前练习起来了,尤其要注意口语方面的练习,虽然平时工作邮件的方式比较多,但是写邮件你还可以查查单词,真的到考验口语的时候可是没有机会让你查单词的,尤其是打电话的时候,连肢体语言都用不了,这个时候就很考验英语水平了,所以平时练习的时候要尤其注意口语。


 

其次,在做好基本工作之后,接下来,就是要适当的掌握一些开发外贸客户的技巧:

1.利用展会、Facebook、领英开发客户

2.利用阿里巴巴找买家联系方式

诚信通会员可在后台看到最新采购信息,可以从中找买家的信息,有的信息比较全,可以直接获取邮箱联系方式。如果买家信息不全,可以把客户的名字在领英中搜索。

 

3.利用企业名录获取买家信息

全球有一些专门提供买家名录的公司和网站,如:www.Kompass.com、www.tgrnet.com 、www.tradesns.com/cn/company/list/1。

 

4.利用谷歌搜索命令搜索领英上的买家

打开谷歌,输入命令:产品关键词+ -china inurl:linkedin.com/company,就能看到在领英上做这个产品的很多公司(已经排除了中国市场);点击进入公司主页,进行分析研究是否为潜在买家。如果是买家,关注他们,和其之家联系,或者进入官网查找更多联系方式。

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